Headhunters және жалдау агенттіктері: айырмашылық неде?

Бас директорлар мен жалдау агенттіктерінің арасындағы айырмашылықтар туралы түсініксіз сезінесіз бе? Сіз жалғыз емессіз. Тіпті өнеркәсіпте де шатасулар мен терминдерді бір-бірімен қолдану бар. Бірақ олардың түпкі мақсаты бір-бірінен ерекшеленбесе де, олар сол жерге жету үшін жұмыс істейді.

Толығырақ:

Біріншіден, headhunting - бұл сыртқы жалдаудың мамандандырылған жиынтығы.

Бұл диаграммада сіз біреуді өз бизнесіңізге тартудың негізгі жолдары көрсетілген:

Ішкі іріктеу құрамына бос жұмыс орны туралы жарнама беретін компания қызметкерлері кіреді.

Сыртқы жалдау кезінде үшінші тараптың жалдауы жұмыс берушімен келісіледі. Олар жарнаманы, таңдауды немесе өз атынан орналастыруды толығымен жүзеге асырады.

Бүкіл процесті басқаратын сыртқы жалдаушылардың екі түрі - бас офистер мен жалдау жөніндегі агенттіктер.

Экранға үміткерлердің екеуі де байланыс нүктесі ретінде әрекет етеді, қысқа тізімді ұсынады және сұхбаттасуды жеңілдетеді.

Негізгі айырмашылықтар:

Процесс

Қызметкерлерді іріктеу және жалдау жөніндегі агенттіктер әр түрлі кандидаттар пулын алу арқылы лауазымдарды толтырады.

Рекрутинг компаниясы «реактивті» іздеу стратегиясын қолданады. Олар жұмыс порталдары, әлеуметтік медиа және түйіндеме жинақтау базасы арқылы жарнамалайды, содан кейін белсенді жұмыс іздеушілерге жүгінеді.

Нағыз гарнитура өзіне жақындаған кезде «алдын-алу» әдісін қолданады. Сонымен қатар, олар тек пассивті перспективаларға жүгінеді. Бұл үміткерлер - жұмысқа орналасқан және жаңа рөлге ұмтылмайтын, бірақ бұл бос орынға лайықты адамдар.

Клиенттің мінсіз үйлесімділігі туралы қысқаша ақпарат бергеннен кейін, құлаққап бүкіл саланы шарлап кетеді. Олар салалық байланыстардың кең желісін, соның ішінде сілтемелер мен ауызша сөздерді қолданады. Осылайша олар қазіргі уақытта іздемейтін, тіпті кездейсоқ жаңа мүмкіндіктерді іздейтін қиын кандидаттарды іздейді.

Лауазымы

Әдетте, жалдау жөніндегі агенттік келесі адамдарды жұмысқа қабылдайды:

  • Төменгі деңгейдегі рөлдер.
  • Аз мамандандырылған немесе нақты дағдыларды қажет етпейтін лауазымдар.
  • Бір уақытта бірнеше рөлдер.

Кадрларды жалдау жөніндегі агенттіктер көбінесе жалпылама және кез келген лауазымды атқаруға тырысады, дегенмен кейбіреулер белгілі бір салаларда маманданған. Егер кандидатқа белгілі бір лауазым ұсынылмаса, оның орнына агенттіктің басқа рөлі болуы мүмкін.

Headhunters лауазымдарға үміткерлерді іздейді, олар:

  • Өте ерекше, техникалық немесе табу қиын шеберлікті талап етіңіз.
  • Кіріс әкелетін, бизнес-маңызды немесе жоғары деңгей.
  • Құпия болып табылады (мүмкін қазіргі қызметкер ауыстырылады!)
  • Немесе толтыру қиын.

Құлаққаптардың салалық мамандандыруға бейімділігі жоғары. Бұл оларды сол салалардағы жұмыс берушілер үшін өте құнды етеді. Олар бір уақытта рөлдердің аз мөлшерін толтыруға бейім.

Басшы кандидатқа бұл рөлді сұхбаттасуға тұрарлық деп сендіруі керек. Алайда, егер олар көшу шын мәнінде мансаптық өсу мүмкіндігі болса, олар тек рөлді ұсына алады. Олар бұл төлемді жасау үшін ешқашан біреуді тырнақтамайды.

Timescale

Нақты түрде айту мүмкін емес, бір форманы жалдау екіншісіне қарағанда тезірек немесе баяу жүреді. Әр түрлі фирмалар өз клиенттеріне қысқа тізімді ұсынуға қанша уақыт кететіні туралы әр түрлі уақыт кестелерін ұсынады. Процестер кандидат профилінің қаншалықты нақты және ерекше болуына байланысты әр түрлі уақытты алады.

Алайда, басшылардың реактивті емес, белсенді түрде іздейтіндігі олардың уақыт аралығын бақылаудың әлдеқайда көбірек екенін білдіреді, сондықтан клиент толық білікті кандидаттар тізімін күту туралы әлдеқайда жақсы идеяға ие болады.

Рекрутингтік агенттіктер реактивті түрде іздейтіндігін ескере отырып, олар жұмыс тақталарынан және басқа реактивті іздеу арналарынан өтінімдерді күтуге толықтай тәуелді. Бұл тез арада орын алуы мүмкін немесе жоғары деңгейлі, үміткер жетіспейтін позиция үшін бұл мүлдем болмайды.

Уақыт кестесі туралы ойланудың жақсы әдісі - бұл қысқа тізімді ұсынуға жұмсалған сағат санын ескеру. Кадрларды іріктеу жөніндегі агенттік те, бас директор екі аптадан кейін кандидаттарды ұсына алады. Алайда агенттіктер бірден көп жұмыс үстінде жұмыс істейді, сондықтан олардың уақыты әр роль бойынша біркелкі таралады. Headhunters бір нақты позиция үшін тамаша матчты алдын-ала іздеуге көп сағат жұмсайды.

Сондай-ақ, гарнитура бұл уақытта тиімдірек. Генералистік агенттіктер көбінесе әртүрлі салаларға жалданады, бұл олардың желісі салалық мамандандырылмаған дегенді білдіреді.

Олар әлі де позицияны түсініп жатқанда, жетекші бәсекелестерді біледі және мақсатты үміткерлермен байланыс орнатады, бұл жоғары потенциалды адамдармен сөйлесуге көбірек уақытты және олардың бірінші орында кім екенін анықтауға аз уақытты қажет етеді.

Бизнес-модель

Кадрларды жалдау жөніндегі агенттіктер басқа агенттіктермен бірдей позицияда бәсекелес болады және олар жұмыс істейтін рөлдердің аз ғана бөлігін толтыруға дағдыланады. Олар комиссияға егер олар тізімге енгізілген кандидаттардың бірі орналастырылған болса ғана алады.

Қызметкерлерді жалдау кезінде төлемдер бөліп төленеді. Олар сақтаушыдан алдын-ала төлем жасауды талап етеді (көбінесе жалпы төлемнің үштен бір бөлігі). Headhunting айналысатын зерттеулер неғұрлым жан-жақты, бұл бастапқы инвестицияны қажет етеді.

Екінші төлем клиентпен әңгімелесуге үміткерлердің қысқа тізімімен ұсынылған кезде жүзеге асырылады. Соңғы жарна сәтті орналастырылғаннан кейін төленеді.

Жалпы басшылық алатын жалақы кандидаттардың жалақысының үштен бір бөлігін құрайды, ал жалдау агенттігі аз пайыз алады.

Құлақ иесінің ең жақсы талантты іздеуге назар аударуының айқын себебі - бұл клиент үшін жалдау сапасын арттырады. Сонымен қатар, басшылар ұзақ мерзімді деп санайды. Олар жоғары лауазымдарға жиі жалданатын болғандықтан, кандидаттар көбінесе клиенттерге айналмайды.

Агенттіктің назары мінсіз кандидат табуға және болашақ үшін қарым-қатынас құруға емес, әр төлемді төлеуге көп көңіл бөледі.

Қорытынды

Жұмысқа қабылдау агенттіктері мен басшылар бос жұмыс орындарын толтыруда маңызды. Олардың қызметтері әр түрлі жағдайларға сәйкес келеді, сондықтан егер сіз екеуімен де жұмыс істегіңіз келсе, негізгі айырмашылықтарды ескеріңіз.

Сондай-ақ, барлық агенттіктер немесе басшылар бәсекелестерімен бірдей жұмыс істемейтінін ескеріңіз. Шынайы басшылармын деп мәлімдейтін кейбір жалдаушылар әлі де белсенді үміткерлерді тартатын стратегияларды қолдана алады.

Әрдайым жалдаушы сізге ұсына алатын нақты қызметтерді, үміткерлер қайдан келетінін және ақы қандай екенін анықтаңыз.

Алғашында www.emersonchaseprocess.com сайтында жарияланған.